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同写意论坛第47期活动
本活动提供冠名晚宴、冠名沙龙、展位展台等合作机会。
会议期间拟精选少量优质BD项目并安排交流环节。
活动支持及项目提供请联系秘书处张明玥：15101686528
鉴于会议酒店房源紧俏，参会务请及早预定房间。
卓越医药BD（商务发展）总监之路
主办
同写意新药英才俱乐部
时间
2016年8月27-29日
地点
常州都喜富都滨湖酒店
承办
北京梓潭管理咨询有限公司
协办与支持
常州市科学技术局
常州市生物技术发展中心
艾美仕（IMS）贝壳社 火石创造
常州西太湖科技产业园、
西太湖国际医疗产业园
江苏亚邦药业集团
媒体支持
Nature《自然》、GBI、百华协会、苏比亚、易贸医疗、投壶网、米内网、研发客 易贸医疗、药渡经纬、HPC药闻药事、蒲公英、汤森路透、医药地理、医药魔方 药智网、宁静访谈录、医药研发社交平台、健点子ihealth、医药信息新药开发群、 药物临床试验网、汇聚南药、咸达数据、海川会、当代医生、中睿医药评论
中国医药报、医药经济报、Insight数据库
邀请辞
无论在创新的成熟药企还是新兴生物科技企业中，产品线的搭建与发展往往通过交易合作得以实现，BD（Business Development）早已是深刻影响企业发展战略的关键部门。
同写意首次BD主题活动将于8月底在美丽的西太湖揽月湾开启。此次活动由资深BD专家包骏博士担任总策划，力邀“一线一流”跨国药企资深BD，演讲、表演、答疑相结合，十八般武艺悉数奉献，全面系统理论阐述，加上商务合作真实场景展现，还有整整一天精彩案例分析、紫薇花香弥漫的晚间写意沙龙互动，全面助力国内BD工作者在BD总监之路上从合格到卓越。
0.8*2（米）桌面展示、广告（1P）、广告（2P）、30秒广告 、沙龙活动、冠名晚宴等
联系人：张明玥：15101686528
总策划：包骏博士 珅奥基医药资深副总裁兼首席商务官
09:00-09:10 开幕仪式
09:10-10:00医药业务拓展的概况和要素
●商务拓展与对外合作对制药、生物技术公司的意义
●公司战略与商务拓展和对外合作
●买方、卖方商务拓展和对外合作的目的
●技术转让的最佳时机
●商务拓展和对外合作的基本流程和要素，以及各步应该注意的事项
●介绍准备寻找合作伙伴的步骤，寻找项目、筛选和评估的要素
张志民博士 乐土投资集团跨境投资董事总经理百华协会董事会前主席
10:00-10:50买方如何寻找和筛选项目，卖方如何寻找合作伙伴
●如何根据公司的需求寻找合适的目标项目
●筛选项目的标准和注意事项(买方)
●寻找最佳合作伙伴的要素（卖方）
吴敏博士 安进生物医药研发（上海）有限公司对外研发和商务拓展部负责人
10:50-11:10 茶歇
11:10-12:00医药业务拓展的项目评估
●项目评估基本要素
●跨国公司项目评估重点
●选择项目及编写，讲演时的注意事项
倪彬晖博士 赛诺菲全球研发战略及对外合作副总裁
12:00-13:30午餐
13:30-14:20 BD项目评估的几个重要工作
●筛选方法和实施步骤
●目标公司／产品的基本信息和潜力评估
●商业模式可行性评估
邵文斌 MBA，艾美仕中国咨询总监
14:20-15:20尽职调查和价值估值
●尽职调查的要素
●交易估值常用方法
●项目综合评估的总结
包骏博士 珅奥基医药科技资深副总裁兼首席商务官 百华协会董事
15:20-15:40 茶歇
15:40-16:40合作框架和合同、商务谈判
●如何设计交易架构
●框架条款的基本要素
●如何发现和降低合作中的法律风险
●谈判的过程和技巧
潘文森博士 美国盛德国际律师事务所合伙人 百华协会董事
16:40-17:40协议后的合作管理
●合作管理的内容
●实际案例剖析
朱凌宇博士 强生公司亚太创新中心资深总监
17:40-18:30 卓越医药BD总监是如何炼成的？
嘉宾：张志民 吴敏 倪彬晖 邵文斌 包骏 潘文森 朱凌宇
主持：程增江 同写意论坛发起人
导演：包骏
演员：张志民、吴敏、倪彬晖、包骏、潘文森、朱凌宇、娄实
地点：在那紫薇花盛开的地方
09:00-12:00
●项目双方的初次见面
●项目双方的深入沟通
● 尽职调查
●买方的领导决策
●项目双方的谈判
●项目成交和后续
12:00-13:00午餐
13:00-14:30漫步万株紫薇花园
谁道花无红百日，紫薇长放半年花。
在万株紫薇竞放的紫薇园，BD写意，拾花而行！
总策划：包骏博士 珅奥基医药资深副总裁兼任首席商务官
14:30-16:00 跨国公司在中国BD部门的高效运作
大部分的跨国医药公司在中国设立了BD部门，他们是如何配合公司在中国研发和业务的布局？如何通过他们建立起合作关系？又是如何和总部一起做出BD决策？
对话嘉宾：倪彬晖 吴敏 朱凌宇 张志民
主持人：娄实
16:00-16:15 茶歇
16:15-17:40 跨境BD交易
跨境BD交易已经成为最近BD交易的主流，跨境交易的热点在哪里？跨境交易需要注意什么？
对话嘉宾：朱凌宇 包骏 潘文森 张志民
主持人：吴敏
18:00-19:30 晚宴
19:30-20:30 紫薇沙龙：早期生物医药科技成果转化的秘诀
对话嘉宾：纵刚 上海盛知华知识产权服务有限公司，CEO
主持：包骏
策划：娄实 同写意新药英才俱乐部副秘书长，百瑞鼎晖医药研究（北京）有限公司前总经理
生物科技企业如何围绕技术、人才、平台和决策优势，构筑研发产品线，又通过合作/交易扬己之长、克已之短，分享成功、分担风险？
医药企业如何慧眼识珠，以对市场的敏锐预见，洞察未来价值，以最小的风险，换取未来价值最大化？
09:00-09:40 BD涉外并购助力企业跨越式成长
●如何利用涉外投资/并购，助力本土制药企业研发及营销平台搭建
●中资企业涉外投资/并购成功关键要素
●并购后整合面临的挑战及对策
●本土企业国际化战略的组织规划和人力资源能力建设
姜华 MBA 绿叶制药集团副总裁
09:40-10:20 BD如何助力新兴生物科技公司成长为耀眼明星药企
●Medarex（PD-1 和 PD-L1 抗体的突破和BMS 的并购）
●Medivation, Regeneron...
牛洪森博士 麦科生物医药技术有限公司董事长兼CEO；蓝石资本创始合伙人，苏比亚论坛主席。
10:20-10:40 茶歇
10:40-11:20 BD是生物制药行业创新战略的一部分
●行业领军公司成功的BD应对策略
●在中国，BD是创新型公司的重要创新战略
巫荟博士 再鼎医药（上海）有限公司 COO
11:20-12:00 一个生物科技START-UP CEO的BD实践与思考
●信达的BD战略
●信达与礼来制药的重磅交易
徐乃迪 MBA 信达生物制药(苏州)有限公司 高级总监
12:00-13:30 午餐
13:30-14:15中国药企的创新战略与BD
●PD-1的故事
●恒瑞的国际化战略与BD开展
曹国庆博士 恒瑞医药副总经理
14:15-15:00BD总监的故事
●BD关乎交易，交易关乎企业战略
●战略关乎方向、关乎目标
●做正确的事，正确的做事，在正确的时间做
娄实 MBA 同写意新药英才俱乐部副秘书长，百瑞鼎晖医药研究（北京）有限公司前总经理
15:00-15:45国内医药行业变局与本土药企BD变迁
●国内新药研发小史和经典BD案例回顾
●从仿制到创新，从国内到国际，BD的关键作用
●我对本土药企BD职责的理解
●当前行业变局，BD未来在哪？
王青松博士 江苏先声药业有限公司总裁助理 业务发展部总经理
15:45-16:30 Panel Discussion：中国BD的今天与未来
全体参会嘉宾
总策划：包骏博士 珅奥基医药资深副总裁兼首席商务官
09:00-09:10 开幕仪式
09:10-10:00医药业务拓展的概况和要素
●商务拓展与对外合作对制药、生物技术公司的意义
●公司战略与商务拓展和对外合作
●买方、卖方商务拓展和对外合作的目的
●技术转让的最佳时机
●商务拓展和对外合作的基本流程和要素，以及各步应该注意的事项
●介绍准备寻找合作伙伴的步骤，寻找项目、筛选和评估的要素
张志民博士 乐土投资集团跨境投资董事总经理百华协会董事会前主席
10:00-10:50买方如何寻找和筛选项目，卖方如何寻找合作伙伴
●如何根据公司的需求寻找合适的目标项目
●筛选项目的标准和注意事项(买方)
●寻找最佳合作伙伴的要素（卖方）
吴敏博士 安进生物医药研发（上海）有限公司对外研发和商务拓展部负责人
10:50-11:10 茶歇
11:10-12:00医药业务拓展的项目评估
●项目评估基本要素
●跨国公司项目评估重点
●选择项目及编写，讲演时的注意事项
倪彬晖博士 赛诺菲全球研发战略及对外合作副总裁
12:00-13:30午餐
13:30-14:20 BD项目评估的几个重要工作
●筛选方法和实施步骤
●目标公司／产品的基本信息和潜力评估
●商业模式可行性评估
邵文斌 MBA，艾美仕中国咨询总监
14:20-15:20尽职调查和价值估值
●尽职调查的要素
●交易估值常用方法
●项目综合评估的总结
包骏博士 珅奥基医药科技资深副总裁兼首席商务官 百华协会董事
15:20-15:40 茶歇
15:40-16:40合作框架和合同、商务谈判
●如何设计交易架构
●框架条款的基本要素
●如何发现和降低合作中的法律风险
●谈判的过程和技巧
潘文森博士 美国盛德国际律师事务所合伙人 百华协会董事
16:40-17:40协议后的合作管理
●合作管理的内容
●实际案例剖析
朱凌宇博士 强生公司亚太创新中心资深总监
17:40-18:30 卓越医药BD总监是如何炼成的？
嘉宾：张志民 吴敏 倪彬晖 邵文斌 包骏 潘文森 朱凌宇
主持：程增江 同写意论坛发起人
导演：包骏
演员：张志民、吴敏、倪彬晖、包骏、潘文森、朱凌宇、娄实
地点：在那紫薇花盛开的地方
09:00-12:00
●项目双方的初次见面
●项目双方的深入沟通
● 尽职调查
●买方的领导决策
●项目双方的谈判
●项目成交和后续
12:00-13:00午餐
13:00-14:30漫步万株紫薇花园
谁道花无红百日，紫薇长放半年花。
在万株紫薇竞放的紫薇园，BD写意，拾花而行！
总策划：包骏博士 珅奥基医药资深副总裁兼任首席商务官
14:30-16:00 跨国公司在中国BD部门的高效运作
大部分的跨国医药公司在中国设立了BD部门，他们是如何配合公司在中国研发和业务的布局？如何通过他们建立起合作关系？又是如何和总部一起做出BD决策？
对话嘉宾：倪彬晖 吴敏 朱凌宇 张志民
主持人：娄实
16:00-16:15 茶歇
16:15-17:40 跨境BD交易
跨境BD交易已经成为最近BD交易的主流，跨境交易的热点在哪里？跨境交易需要注意什么？
对话嘉宾：朱凌宇 包骏 潘文森 张志民
主持人：吴敏
18:00-19:30 晚宴
19:30-20:30 紫薇沙龙：早期生物医药科技成果转化的秘诀
对话嘉宾：纵刚 上海盛知华知识产权服务有限公司，CEO
主持：包骏
策划：娄实 同写意新药英才俱乐部副秘书长，百瑞鼎晖医药研究（北京）有限公司前总经理
生物科技企业如何围绕技术、人才、平台和决策优势，构筑研发产品线，又通过合作/交易扬己之长、克已之短，分享成功、分担风险？
医药企业如何慧眼识珠，以对市场的敏锐预见，洞察未来价值，以最小的风险，换取未来价值最大化？
09:00-09:40 BD涉外并购助力企业跨越式成长
●如何利用涉外投资/并购，助力本土制药企业研发及营销平台搭建
●中资企业涉外投资/并购成功关键要素
●并购后整合面临的挑战及对策
●本土企业国际化战略的组织规划和人力资源能力建设
姜华 MBA 绿叶制药集团副总裁
09:40-10:20 BD如何助力新兴生物科技公司成长为耀眼明星药企
●Medarex（PD-1 和 PD-L1 抗体的突破和BMS 的并购）
●Medivation, Regeneron...
牛洪森博士 麦科生物医药技术有限公司董事长兼CEO；蓝石资本创始合伙人，苏比亚论坛主席。
10:20-10:40 茶歇
10:40-11:20 BD是生物制药行业创新战略的一部分
●行业领军公司成功的BD应对策略
●在中国，BD是创新型公司的重要创新战略
巫荟博士 再鼎医药（上海）有限公司 COO
11:20-12:00 一个生物科技START-UP CEO的BD实践与思考
●信达的BD战略
●信达与礼来制药的重磅交易
徐乃迪 MBA 信达生物制药(苏州)有限公司 高级总监
12:00-13:30 午餐
13:30-14:15中国药企的创新战略与BD
●PD-1的故事
●恒瑞的国际化战略与BD开展
曹国庆博士 恒瑞医药副总经理
14:15-15:00BD总监的故事
●BD关乎交易，交易关乎企业战略
●战略关乎方向、关乎目标
●做正确的事，正确的做事，在正确的时间做
娄实 MBA 同写意新药英才俱乐部副秘书长，百瑞鼎晖医药研究（北京）有限公司前总经理
15:00-15:45国内医药行业变局与本土药企BD变迁
●国内新药研发小史和经典BD案例回顾
●从仿制到创新，从国内到国际，BD的关键作用
●我对本土药企BD职责的理解
●当前行业变局，BD未来在哪？
王青松博士 江苏先声药业有限公司总裁助理 业务发展部总经理
15:45-16:30 Panel Discussion：中国BD的今天与未来
全体参会嘉宾
会议酒店
会议酒店1：常州都喜富都滨湖酒店(位于常州西太湖揽月湾)8月27、29日
会议酒店2：常州明都紫薇花园酒店（位于常州武进区环湖西路98号）8月28日
酒店住宿介绍
常州明都紫薇花园酒店（会议酒店2）
地址：常州市武进区嘉泽镇环湖西路98号
豪华标准间／单人间 338元（含早）
联系人：顾经理 18861299286
会议前后将安排定时班车接送参会嘉宾往返会议酒店和高铁站、机场；
会议期间将安排班车接送参会嘉宾往返会议地点和协议酒店。
（都喜富都滨湖酒店—明都豪格国际酒店—明都紫薇花园酒店）
打车路线
常州都喜富都滨湖酒店
地址：常州武进区经济开发区揽月路666号
起：常州站
↓
终：常州都喜富都滨湖酒店
全程约25.3公里，约46分钟，打车费约68元
起：常州北站
↓
终：常州都喜富都滨湖酒店
全程约27.9公里，约35分钟，打车费约75元
起：常州奔牛机场
↓
终：常州都喜富都滨湖酒店
全程约29.5公里，约43分钟，打车费约80元
常州明都豪格国际酒店
地址：常州市武进区环湖北路328号
起：常州站
↓
终：常州明都豪格国际酒店
全程约23.2公里，约40分钟，打车费约63元
起：常州北站
↓
终：常州明都豪格国际酒店
全程约25.8公里，约31分钟，打车费约70元
起：常州奔牛机场
↓
终：常州明都豪格国际酒店
全程约37.8公里，约33分钟，打车费约102元
明都紫薇花园酒店
地址：常州市武进区环湖西路98号
起：常州站
↓
终：明都紫薇花园酒店
全程约25.7公里，约49分钟，打车费约70元
起：常州北站
↓
终：明都紫薇花园酒店
全程约30.3公里，约39分钟，打车费约82元
起：常州奔牛机场
↓
终：明都紫薇花园酒店
全程约26.4公里，约38分钟，打车费约71元
会期会有大巴车在常州站、常州北站、常州奔牛机场定时接送大家到会议酒店
参会咨询：
秘 书 处：010-52980411
邮 箱：txy@tongxieyi.com
联 系 人：宋娅婷 15313314509 陈曼 13718714943
活动支持：周玉华 13827555575
商务合作：张明玥 15101686528
账户信息：
支付宝 用户名：科贝源（北京）生物医药科技有限公司
支 付 宝 账 号 ：tongxieyiclub@sina.com
单位名称：科贝源（北京）生物医药科技有限公司
开户银行：建行北京丰科园支行
账 号：11001016201052500699
单位名称：北京梓潭管理咨询有限公司
开户银行：中信银行北京石景山支行
账 号：7117 4101 8260 0012 965
如您是以个人账户打款，请务必将款转至我们的支付宝账户或个人账户（备注：姓名+公司）
账户信息：
支付宝 用户名：科贝源（北京）生物医药科技有限公司
支 付 宝 账 号 ：tongxieyiclub@sina.com
个人账户：
户名：刘丽婷
开户行：中信银行北京石景山支行
账号：6217730702629005
同写意47期活动邀请函下载请登录：
http://pan.baidu.com/s/1dEH8073